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    奥康和索尼用商务礼品做成大生意

  • 必发88官网 2013-09-13 02:14 责任编辑:黄晓晓
  •   导读:很多优秀的企业家,不仅掌握了争的文化,还掌握了礼的文化。有时还能通过小小的商务礼品,起到四两拨千斤的效果。
  •   【必发88官网讯】我国自古就有以礼服人,以礼致和的说法。这种儒家的礼仪文化还适用于当今的商业社会吗?其实不少现代商业企业,恰恰是通过小小的商务礼品,交上了朋友,获得了商机,并一步步地将生意做大做强。
      
      现代商业社会是一个高度竞争的社会,不过很多优秀的企业家,不仅掌握了争的文化,还掌握了礼的文化。有时还能通过小小的商务礼品,起到四两拨千斤的效果。这种商业案例在中外商海中,不胜枚举。
      
      奥康鞋业巧用商务礼品谈成大生意
      
      我国浙江省着名的奥康鞋业,现在已经是资产过百亿的大型上市集团公司。在奥康鞋业发展之初,就发生过巧用商务礼品,战胜多家竞争对手的真实商业案例。
      
      奥康鞋业成立之初,非常希望能与国际跨国制鞋企业联手合作。此时,恰逢意大利着名鞋业品牌的Geox在中国寻找合作伙伴。奥康获悉这个消息的时间很晚,当时已经有7家中国企业向Geox提交了合作意向书。
      
      奥康的总裁王振滔并没有因此而灰心丧气,他趁Geox总裁保利加图到中国工作访问的机会,早早地赶到温州机场迎接保利加图。在两人见面会谈了一个小时以后,奥康鞋业的工作人员便给保利加图赠送了一个小小的幻彩不倒翁数码相框作为商务礼品。相框中的照片正是王振滔和保利加图愉快会谈的照片。
      
      Geox总裁对奥康鞋业的工作效率,以及在细节方面表现出的新颖思路,留下了深刻的印象。回到意大利以后,在保利加图的极力主张下,奥康鞋业正式开始了和Geox的联手合作,并一举成为国内着名的制鞋企业。奥康鞋业仅仅凭借价值几十元的小型商务礼品,就谈成了国际大生意的故事,也成为全国制鞋行业的美谈。
      
      日本索尼用商务礼品开拓美国市场
      
      在当年的日美贸易中,日本索尼公司,松下公司,丰田公司,富士公司的产品,大量进入美国市场,实现了显着的贸易顺差。
      
      众所周知,美国的商业法规严密,严禁介绍任何公司的高管人员,接受大额礼品。深谙这一规则的日本公司,认真研究了美国合作公司每位高管的生日,个人爱好,家庭情况等,并根据这些信息,专门给每个高管人员特别定制了符合其个人品味的商务礼品,从而获得了美国合作方所有高管的一致认同。
      
      恰恰是这些具有特色的小型的送客户的礼物,使索尼公司与美国公司达成了全面合作关系。日本企业的产品从此也就像洪水般进入到美国市场。
      
      我国小微企业从中借鉴什么?
      
      进入21世纪以来,随着国家对民营经济的重视程度日益提升,我国出现了一大批小微的民营企业。对于这些企业来讲,市场就是生命线,而创新性的市场营销模式,就是保证这一生命线健康发展的源动力。
      
      因此,我国广大民营企业,完全可以从中国源远流长的礼文化中借力生力,在庞大的具有中国特色的礼品市场中,寻找适合自己的,具有独创性的商务礼品,从而像奥康鞋业,索尼公司一样,通过四两拨千斤的办法,打造出更多传奇的商业营销传奇。

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